【解碼電商3.0】之二 警惕房產電商免費午餐
6月中旬新浪樂居宣佈推出新一代陽光電商平臺--E信通，開啟房產電商3.0時代。
新浪樂居深度報道記者@餘舒虹/文
每當一個新的電商平臺推出，對於使用者來說，最具煽動力的宣傳關鍵詞就是免費。樂居深度報道匯總》》
自6月中旬新浪樂居宣佈推出新一代陽光電商平臺--E信通，開啟房產電商3.0時代。時隔不到兩周，某傢網站便緊跟著推出全新電商產品"新房通"，主打的就是"自營銷、全免費"。
然而，對於房地產這樣的"大買賣"來說，免費二字噱頭十足。當房產電商平臺越來越大，"免費午餐"背後的營銷陷阱更加不容忽視。
房產電商之爭，最終還得以實際效果論英雄。
免費≠有價值
2012年5月，新浪樂居推出新一代電商產品"超級E金券"。開發商給予電商平臺獨傢優惠，電商平臺通過其渠道對外銷售，最終實現購房人受益。
這種首創的"X萬抵X萬"的營銷模式預先收取購房者部分費用，真實瞭解客戶的購買意向，因此達成率極高，如今在全國遍地開花。
在樂居互聯網及電商集團總經理賀寅宇看來，這就是電商平臺收費與不收費的差異中體現出的營銷價值，"免費的優惠券被扔得滿大街都是，但如果是花錢買的，反而會倍受珍惜"。
在收費模式上，新浪樂居並不贊同免費至上的理念，堅持有價值的平臺，就應該收取相應費用，並交納稅費。
"一個專業的、有價值的平臺，如果收取相應費用來實現最大的營銷價值，何樂而不為呢？"賀寅宇說。
在產品功能上，E信通依據房產電商O2O交易特點和房產電商的全程5大節點，為所有參與方提供5大模塊，30項功能。項目電商的各類參與方都可以通過E信通平臺，實時瞭解到項目在電商平臺中的實時進展動態和項目資金流轉。
反觀新房通，雖說開放，但隻是把自己的老產品淘房幫、購房幫整合在一起，僅提供瞭電商交易的最基本功能。有業內一針見血的評論稱，新房通是臨時集結的產物，其真實目的不過是狙擊對手，把水攪渾，免費不過是這條策略道路上的一個小手段而已。至於它對房產電商這一新事物的功能有多少提升，根本不在考量中。
易觀智庫研究認為，目前房地產電商仍處於發展的初步階段，平臺的構建不能隻追求概念的進階，以概念博取眼球，重要的是要做到真正意義上的產品創新和功能完善，為房產營銷上下遊企業打造一個更加開放和成熟的電商平臺。
營銷幌子
在業內人士看來，這場電商平臺之爭，收費與免費隻是一種營銷的策略和說辭。
新房通雖然高舉永久免費的旗號，然而，在免費旗號之下還有一個備註：交易產生的10%的稅費，由開發商自行承擔。某網站在營銷策略中故意把這個顯性的成本描繪成瞭一個隱形的成本，而新浪樂居的做法是明碼標價。
賀寅宇打瞭一個比方：就像現在市面上的旅遊產品，很多標榜低團費、低成本，但是到瞭目的地會發生各種銷售行為；相比之下有些旅遊團雖然標價高，但是在行程中不會安排購物等隱性消費，完全就是服務費。
"一個真正的電商平臺應該是開放、安全、靈活、陽光的"，對此，賀寅宇堅信不疑。因此，在兩種營銷模式中，新浪樂居選擇瞭後者。
同時，從市場拓展角度，為瞭讓更多開發商體驗到平臺的價值，新浪樂居還推出瞭在8月8日前簽約，返增等值於平臺收費和稅費的優質新浪網商廣資源。兩廂合計，至少在8月8日前，開發商在不需要支付任何費用的情況下，就可以同時得到平臺和優質推廣資源。
由於人氣和流量對於電商平臺有著致命的吸引力，所有商業價值的挖掘都是在流量的基礎上進行。因此，許多商傢在初期都通過燒錢的方式來吸引人氣。
2011年，新浪樂居與SOHO中國合作在網上拍賣SOHO旗下的商鋪產品，正式拉開瞭房產電商的帷幕。當時房產電商還隻是一個嘗試，易居中國董事局主席周忻也表示："我們為房地產做電子商務主要是為瞭搭建一個平臺，先把平臺做大，把模式做出來，讓大傢去體驗。"
數據顯示，作為目前國內最大的房產電商平臺，易居電商2012年的總成交額已達到328億，相當於一個大中型房地產企業一年的銷售額。當這個蛋糕越做越大之後，如何打造陽光、透明的平臺，做好服務和模式的創新，才是電商3.0時代最核心的命題。房貸信貸缺錢急用哪裡借錢
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新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/2013-08-05/14492322125.shtml
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